Создание стабильного и предсказуемого потока запросов

Помогаю компаниям, работающим на сложных b2b рынках, создавать стабильный и предсказуемый поток качественных запросов от потенциальных клиентов.

Окажу Услуги в области маркетинговых исследований
- Конкурентный анализ;
- Комплексный анализ состояния и динамики рынка;
- Оценка спроса и предложений в изучаемом секторе рынка;
- Определение новых и перспективных товарных рынков;
- Анализ возможных рисков;
- Определение портрета потребителя;
- Выявление потребительских предпочтений;
- Разработка рекламных кампаний;

Услуги в области бизнес-анализа
- Конкурентная разведка;
- Анализ грузопотоков, экспортно-импортных операций;
- Экспертные исследования по указанной заказчиком проблеме;
- Исследования тенденций развития отраслей и отдельных предприятий, подготовка рыночных прогнозов;
- Мониторинг публикаций СМИ по заданной тематике;
- Подготовка бизнес-справок по компаниям и банкам.

Провожу исследования полного цикла, использую все основные виды: качественные количественные, полевые и кабинетные исследования. Количественные исследования Количественные исследования позволяют сегментировать рынок и оценить рыночные возможности Вашей компании, провести тестирование и сравнительный анализ Вашей продукции и продукции Ваших конкурентов, определить спрос, целевые группы, определить оптимальные цены, объемы реализации, эффективность рекламных мероприятий и многое другое
Исследую тенденции отрасли:
- Структура отрасли;
- Расстановка сил в отрасли;
- Динамика отрасли;
- Перспективы развития отрасли; Провожу комплексные исследования рынка:
- Поиск рыночных ниш;
- Динамика изменения ситуации на рынке;
- Оценка основных тенденций развития рынка;
- Определение потенциальной и реальной ёмкости рынка;
- Оценка структуры текущего спроса;
- Прогноз объемов сбыта продукции;
- Выявление основных участников рынка, оценка их рыночной доли и степени проникновения;
- Уровень известности основных марок;
- Предпочтения потребителей в отношении основных характеристик продукции/услуг;
- Используемые формы сбыта и продвижения;
- Особенности взаимодействия субъектов рынка.

Описываю рыночные возможности:
- Оценка рынка: потребители / производители;
- Емкость рынка;
- Потенциал роста;
- География рынка;
- Географические различия;
- Потребление и отношение потребителей к продукции.

Анализирую рынки и рыночную привлекательность
- Общий обзор;
- Общая оценка рынка;
- Изменение структуры рынка;
- Возможности поставщиков на рынке;
- Возможности потребителей на рынке;
- Угроза появления товаров-заменителей;
- Влияние других заинтересованных лиц;
- Соперничество и конкуренция между существующими фирмами;
- Угроза появления новых конкурентов.

Анализирую конкурентную среду:
- Выявление реальных и потенциальных конкурентов;
- Анализ ценовой политики конкурентов, регулярный мониторинг цен;
- Анализ систем продвижения товаров / услуг конкурентов;
- Анализ товарной и сервисной политики конкурентов;
- Анализ сбытовой политики, системы дистрибьюции конкурентов;
- Анализ сильных и слабых сторон компаний-конкурентов;
- Анализ сильных и слабых сторон товаров-конкурентов;
- Подготовка рекомендаций по повышению конкурентоспособности.

Исследования рынка, с точки зрения потребителей
- Исследование целевой аудитории и составление развернутого портрета потребителя;
- Предпочтения потребителей, степень информированности и отношение к продуктам/маркам;
- Сегментирование рынка;
- Анализ моделей покупательского поведения;
- Анализ ценовых ожиданий потребителей;
- Анализ медиапредпочтений.

Исследования, связанные с продукцией
- Тестирование продукта (product test);
- Тестирование названия продукта (name evaluation);
- Тестирование упаковки продукта (new pack evaluation);
- Поиск незанятых ниш;
- Разработка концепции нового или модернизации старого продукта;
- Мониторинг цен на любые виды товаров / услуг;
- Оценка мероприятий по продвижению.

Сегментация рынка / позиционирование продукта
- Структура рынка;
- Позиционирование марок; наличие свободных ниш;
- Основные факторы предпочтения марки;
- Ключевые рычаги управления маркой;
- Пути оптимизации марки, существование угроз;
- Сравнительный анализ вариантов позиционирования марки.

Работы в области разработки продукта
- Определение оптимальной ценовой политики;
- Объем продаж;
- Ценность марки;
- Цели;
- Верность марке;
- Эффективность рекламы;
- Отслеживание Эффективности Рекламной Кампании.;
- Потребление и отношение к товарам / услугам;
- Удовлетворенность клиентов.

Проведение ценовых исследований
- Определение оптимальной цены;
- Ценовые мониторинги;
- Эластичность спроса.

Проведение рекламных исследований
- Оценка восприятия рекламных концепций;
- Предварительное тестирование готовой рекламы;
- Рекламный мониторинг и оценка эффективности рекламной компании;
- Анализ рекламных материалов конкурентов.

Проведение качественные исследований Они позволяют выяснить мотивы, принятия конкретных решений, и найти глубинные причины, побудившие принять именно эти решения. Выборка таких исследований гораздо меньше, чем у количественных. Время проведения - наоборот, больше.
Выводы носят качественный характер и предоставляются в не стандартизированной форме.
К качественным методам сбора первичной информации относятся:
- Наблюдение Фокус-группа (Focused-group)
- Глубинное интервью
- Эксперимент.
- Тесты

Александр.
P.S. Опишите Вашу задачу, какие цели, что Вы вообще хотите получить от сотрудничества...